怪瘦线上减脂平台

项目名称：怪瘦线上减脂平台
服务周期：2个月
服务内容：
品牌诊断
品牌定位
品牌策略规划
品牌理念识别系统
品牌形象系统

一、企业现状
怪瘦体型管理中心的创始人，其实过去是个大胖子，为了减肥走了各种的弯路、邪路，吃过药、打过针、节过食，后来遇到了几位共同寻找健康减肥的朋友，他们一起翻阅了大量的专业书籍，用自己的身体测试了各种理论，最终找到一条适用于普通人的健康减脂的道路，健康减脂不是高大上的东西，任何一个人都能做到。
随着时间的推移，他结识了更多健康减脂的专业人士，对他们的减脂理论给予了肯定，在快乐屋的大力支持下，他们成立了怪瘦体型管理中心，要让更多的人了解各种健康减脂的方法。
这里，没有鸡汤，没有心灵感悟，没有华美的辞藻和充满艺术范的图片，这里只做和健康有关的事情！

通过前期项目的诊断，通过行业分析，企业内部访谈，市场调研，消费者调研。

二、市场状况
1.目前国内的减肥市场，可谓五花八门，从运动减肥、食疗减肥，到药物减肥、器械减肥、手术抽脂诚肥、针灸诚肥等等，格局混乱。近年来，随着国内肥胖人群的与日俱增，由此引发的诚肥负面新闻也频频曝光。一方面是苯丙胺、芬氟拉明等减肥成分的一再禁用，另一方面，则是被减肥市场的高利润所吸引的大批不具备正规资质的企业被曝光，使得诚肥市场的负面新闻不断，  引发了整个行业的信任危机。
 
无论是消费者，还是经销商，都体验到减肥市场竞争的混乱。特别是口服型的诚肥产品，以其服用、携带方便等特点，一直占据着相对较大的市场份额，也成为了许多不法商贩的必争之地。然而，高市场份额的“西布曲明”的退市，敲响了人们“健康减肥”的意识警钟，也加速了国内诚肥产品市场的优胜劣汰和产品升级。
2.随着互联网的飞速发展，不对称的格局将被打破
减肥市场竞争日益激烈，然而营销同质化引发的过度恶性竞争，技术落后的减肥设备和形态单一的减肥产品使得行业发展每况愈下亟待进行变革和创新。长期以来，以口服成分和化学减肥为基本特征的药品、保健品始终充斥市场，而以外用成分和物理减肥为特征的减肥器械、日化用品，以及低脂低热的普通减肥食品，则长期处于拾遗补缺的市场边缘，潜在的市场机会巨大。
 
近年来，随着互联网、移动互联网的飞速发展，这种不对称的市场格局将被打破，未来利用互联网打造的个性化减肥瘦身方案将成为减肥市场最具活力的增长点。“互联网+”战略遍布各行各业，也给减肥行业带来了新的发展机遇。
3.2017在线减脂平台排行榜
近日，一篇刊登在国际医学杂志《柳叶刀》(The Lancet)上的关于肥胖的研究报告指出，中国的男性肥胖人数为4320万人，女性肥胖人数为4640万人，超过美国，高居全球第一。
随着互联网技术的普及以及人们对于健康的追求，线上减肥平台应运而生.
 

4.消费者的购买需求正发生着新的变化
随着健康减肥加盟市场的全面升级，消费者的购买需求正发生着新的变化，既要健康、饮食宽松、减肥有效且不反弹的减肥，又要贴心周到的互动服务，更重要的是可以为消费者提供价格实惠、质量无忧的品质商品。

5.减肥产品的消费特性
①八成以上消费者不知如何选择减肥品
近年来，随着国内减肥热的兴起，减肥品市场已在不断升温。减肥产品的新品牌、新品种日新月异，五花八门；减肥方法如药品减肥、保健品减肥、运动减肥、器械减肥、食谱减肥、血型减肥、电子减肥、电脑瘦身等可谓应有尽有，各显神通。但基本上中国减肥品市场是三分天下。第一类是减肥保健品、药品，其市场份额约占65%；第二类是特妆字外用减肥品，其市场份额约占20%；第三类是减肥、美体医疗器械，其市场份额约为15%。

②购买主力集中于25～45岁的女性之间 
在减肥主力队伍中女性消费者占了绝对强势。调查的统计数据表明，减肥美体产品的消费者中有92%是女性；有85%的女性对自己的体形不满意，希望通过各种方法达到瘦身和健美身材的目的。调查还发现，减肥市场最具购买力的女性消费者其年龄段集中在25～45岁，这些消费群体又大多从事着较体面的职业，有较稳定的收人，因此消费购买力较强，而且她们往往偏爱品牌产品，选择产品受消费潮流的影响。这部分女性无疑是减肥市场的主力大军。

③减肥产品的使用者满意率仅占10%
减肥市场的产品种类之多、品牌之多、拥有率之多，但与此相对应的是，减肥产品的功效如何却令人深思。在调查中发现消费者“对诚肥效果感到满意”的只占10%;而明确表示“对减肥效果不满意”的竟占80%以上。其数据反差之大不得不让，人震惊和担忧。有关业内专家表示，这种两极分化的现象将是影响未来减肥市场健康发展的潜在因素，其负面影响不容忽视。

④减肥产品的效果如何是消费者选择购买的最主要因素
几乎大部分的消费者认为，减肥产品的效果如何是决定选择产品的最主要因素。其次依次为产品功效、  品牌形象、产品价格、广告承诺。尽管医学上不赞成快速减肥，专家也提醒快速诚肥不利于健康，但不少消费者仍然希望在可预期的时间内让自己减肥让自己身材俊美。但是从科学角度讲，减肥靠单一产品显然是不能达到完美效果的，减肥产品应该包含给消费者提供科学、合理的减肥理念和减肥组合方式，让消费者真正受到健康减肥的效果。

6.目前市场上传统的减肥方式
节食减肥
长期节食会导致营养不良、贫血、体虚无力、甚至突然晕倒；女性节食会导致减肥先减胸；节食减肥法最大的弊端就是反弹，节食越厉害反弹越凶猛，而且反弹后再减肥会更难！
代餐减肥——变相节食减肥
代餐价格高昂，减肥成本高，而且会产生依赖，即使瘦下来了，一停止代餐，恢复正常饮食后，立马就会反弹。
减肥药、减肥茶
长期使用会使身体身体缺乏营养。抑制食欲易导致心脑血管疾病。
吸脂手术
导致皮肤松弛表层神经和血管损伤
健身房
健身房受时间、空间制约并且私教费用高，服务质量参差不齐缺乏持续性和保障





通过行业分析
1. 减肥市场竞争日益激烈，然而营销同质化引发的过度恶性竞争，使得诚肥市场的负面新闻不断，引发了整个行业的信任危机。
2. 未来利用互联网打造的科学健康减肥瘦身方案将成为减肥市场新的增长点，成为时代潮流。紧紧抓住“互联网+健身”的市场大趋势
3. 随着健康减肥市场的升级，消费者的购买需求正发生着新的变化既要健康饮食宽松、减肥有效且不反弹的减肥又要贴心周到的互动服务。
 

通过企业的内部访谈，我们为此制定了相应的问卷设计，通过问卷了解消费者画像以及相关的数据。
同时我们也同步开展市场调研。根据初期确立的战略发展思路，我们此次调研以互联网减肥的品牌为主，分别调研了KEEP、口袋减脂营、大蜜减脂营、Feel减脂营等品牌，以减脂作为核心，深入了解市场各个品牌竞争对手的情况。

经过消费者以及市场的调研，我们掌握了大量的数据，进行受众分析以及竞品分析。



1.市场竞争虽然激烈，但仍有可挖掘的点。
A.谈我们的课程模式与培训流程
B.谈不节食也可以瘦身
C.谈我们的督教与教练
D.谈我们饮食与社群
2.消费者需要简单直白的利益点
A.需要健康科学的瘦身方式
B.需要正确的饮食和训练指导
C.需要不受时间和地点的限制与约束
D.需要监督鼓励与成效
3.创造一个品类很容易，但成就一个品牌很难
我们要先成为一个品类的榜样，再扩展其他品类，然后布局整个市场
面对市场，面对消费者
01.面对竞争：寻找自身的核心差异化优势
02.面对机会：累及口碑加大推广与宣传力度
03.面对趋势：把握互联网打造科学健康的瘦身方式，给消费者信赖感

定位策略
1.从品牌自身资源出发
2.洞悉消费者未被满足的需求
3.把握市场空白
4.构建品牌自身核心差异化优势
一、从品牌的自身优势出发
1.科学、健康、安全的训练安排以及专业的教练团队和核心技术团队
2.针对不同的人群和不同的体质细心的将课程分为不同的阶段班
3.开创了独有的按照女性在每个月月经期、卵泡期、排卵期、黄体期的人体激素水平不同的训练安排，让学员的减脂更加高效。
4.先前学员成功瘦身的成果和经验
二、洞悉消费者未被满足的需求
产后身体走形减肥找不到正确的减肥方法
长时间健身效果不明显
健身房和私教昂贵且不规律
饮食不规律缺乏饮食指导
难以坚持缺乏监督和鼓励
缺乏针对性并详细的训练计划
需要良好的互动氛围
需要成效与成就感
我们要做的：
1. 精准定位消费人群
我们的消费人群以女性为主
产后妈妈是我们消费的主力人群
消费者的年龄主要集中在30岁-40岁之间
2.建立优势与卖点
抓住消费者没有被满足的需求和痛点并且放大化，我们需要做好针对性的解决办法并转化成自己的优势与卖点。
3.好口碑成就好品牌
累及口碑，加大宣传推广，让消费者看到我们的成效，给消费者信赖感。
三、把握市场空白
相对传统的减肥市场上多以健身房和减肥药为主，健身房与减肥药的局限性明显。健身房受时间、空间制约，私教费用高，并且缺乏持续性；减肥药不仅影响身体健康而且反弹率较高，缺乏售后保障。
完全依托于线上并针对女性拥有极高专业度的减脂瘦身服务的品牌比较少。
我们独特的产品类型及广大的消费人群具有一定的优势。
四、构建品牌自身核心差异化优势
以品牌的理念为核心出发，提取品牌个性与文化，聚焦差异化，让消费者感受到既减脂又塑形的瘦身品牌。

品牌定位