小众美妆品牌诞生三年，逆袭成为国货彩妆的第一名，高龄领投红杉入场估值超过十亿美金。完美日记是如何超过百年大牌成为主流的？崛起的？背后又有哪些新的趋势呢？
今天，上禅为大家全面解析国货彩妆新顶流完美日记的完美故事，在我们中国人的彩妆白皮书里面，终于不再是千篇一律的奢侈品大牌了，像兰蔻，黛珂，香奈儿等等，那女人的钱包是很好赚的，但是买了大牌彩妆却并不一定高频次的去使用，这就让更多的用户开始意识到，彩妆并不一定要追求大牌子，毕竟高频次的消费真的是非常的肉疼的。从前几年开始，国货彩妆品牌开始崛起，故宫和颐和园也开始玩儿起了文创，各种国货彩妆品牌出现在抖音，哔哩哔哩，小红书，微博等社交平台上，获得非常高频次的曝光，迅速席卷女性的用户钱包啊，这些价格不高，颜值在线，品质经得起推敲的国货彩妆品牌，对于不少用户来说，花起来不肉疼，用起来也有骄傲感。支持国货不再是喊口号，而是一次流量的变现。
不过自从这两年掀起了国朝风，国货彩妆就迅速崛起，并开始反超海外化妆品，一大批本土的彩妆品牌异军突起，其中以国产彩妆品牌完美日记的发展势头最为迅猛。在2019年， 618完美日记在仅用一小时的时间就荣登天猫彩妆的top一了，这种哑光唇釉，睫毛膏，以及迪斯卡瑞联名的这个眼影牛奶机器店bb成为销量的爆款，遥遥领先于红地球，美加净，百草鸡等老牌的国货。那么在19年1月份公布出来的淘宝天猫美妆月销排行榜中，完美日记的排名是第七，在他后面的是纪梵希，资生堂，阿玛尼迪奥等国际大牌。完美日记诞生不到三年，就能赶超老牌经典，反超海外大牌，还荣登国货彩妆的第一名。
完美日记是怎么做到一路开挂的呢？那我们首先从第一点来分享。社区渠道的传播，忠实口碑的营销。近年来，随着他经济的强势崛起，女性消费市场成为了品牌主们争相抢夺的战略要地，而彩妆市场作为女性消费市场下一个最强大的垂直细分领域，更成为了香饽饽。一方面，海外大牌彩妆在彩妆市场中的地位坚如磐石，另外一方面，老牌国货彩妆在市场中也占据不少的市场份额，留有的空白市场并不多，国内新生彩妆品牌都在虎视眈眈，完美日记是怎么突破重围成为黑马的呢？答案就在从口碑做起。一个产品卖得好不好，与口碑是直接联系的。如果刚开始就迫不及待地将品牌推出，没有群众基础，失败快的几率是极高的。那么完美日记非常注重利用互联网的信息和大数据分析来消费者的这种趋势。通过这两个渠道，完美日记了解到，年轻的95后一代正在以惊人的消费力崛起，成为新的消费主力军。在移动互联网时代，大众的消费习惯不再是一味相信的权威，更多是95后，我们更倾向于消费者的评价和反馈。这种种草啊等等会通过各种社交媒体进行搜索产品的评价。于是他瞄准了用户超过两亿的社区生活的平台小红书。在这里90%以上的用户都是来自于非常年轻的女性，十分符合完美日记的定位圈子。
接下来，小红书就成为了完美日记重点发力的社交渠道。 2017年开始，完美日记开始在小红书上谋篇布局，在小红书上投放明星头部的kol，腰部的kol以及素人的笔记全部一起上去，通过明星带货加美妆博主带货，素人带货的打法哈，他们综合在一起，营造出了全民带货的氛围，打造出了一个接着一个的美妆爆款。那么有了小红书的成功案例，完美日记又开始在抖音上布局了。完美日记在抖音上的内容营销主要以真人试色为主，相比于笔记啊，真人试色更加的直观，让人信服对不对？除此以外，完美日记也会在一些美妆博主的微信公众号，微博号上投放广告，比如说这种深夜系列的，哈，还有这种卫衣等美妆大号系列的，可以说是完美日记的口碑营销，是社交渠道全覆盖，比起花天价去投放广告，这种广告投放的方式性价比可谓是高级了太多太多了，非常的实用。
那么完美日记成功的第二大点就是极致的性价比。大品牌的这种同质量加评价的优势彩妆产品是面子工程的产物，低廉劣质的彩妆太伤害人了。为了自己的颜值，消费者会尽量选择质量较好的大牌子，但是价钱真的会让人肉疼的，毕竟谁不爱性价比高的产品呢？完美日记瞄准了女性消费者的这个痛点，在低价的基础上推出高品质，经设计的这种高颜值彩妆产品。为了做到产品质量比肩大牌，完美日记找了全国顶级的彩妆oem合作商，比如雅诗兰黛的合作伙伴，意大利的银特利，还有韩国的科斯美诗以及csn等等。很多国际大牌的彩妆产品都是出自于这些工厂，与大牌产品同质。而完美日记的定价策略就是评价它的产品多数是百元以下的，性价比高的广告投放方式，给完美日记带来定价上的优势。同时，完美日记深挖国际时尚趋势和95后的时尚理念，打造出来一系列美观精致的新潮彩妆产品，非常适合95后追求新鲜感的这种性格特点。大牌同志加上评价优势的定位，才有了消费者眼中极致性价比的完美日记品牌。
第三点，制造联名爆款，精准获取流量。互联网时代大家都知道啊，一阵风似的，这种爆款太多了，很多品牌都是红的快，凉的也快，为了不步入这种红意识品牌的后路，持续投入和做好大众传播是非常非常重要的。在社交媒体的这种渠道传播，完美日记已经是胜利者了，那么接下来完美日记要做的就是巩固胜利，延续热度，在长时间内保持消费者对他的一个新鲜感。那怎么做到的呢？完美日记选择了当下流行的跨界联名的营销方式。完美日记对于跨界品牌的选择基本上会处于设计的考虑，与巴黎时装周联名推出的口红套盒也好，还是完美日记于大英博物馆联名推出的16岁的眼影盘也好，又或者说是不久前联名的迪斯卡瑞的这个探险频道推出的探险家的12色眼影，价格基本上都是在100块左右，设计非常的清朝，每逢推出样样都是爆款，那这一点呢，是与其他品牌是不同的。完美日记跨界不仅为制造了热度哈，更是一种产品的创新，吸引追求新鲜感的这种年轻的消费群体。
那么第四点别忘记品牌。你的流量才是真流量，你只有有了流量，你才是最优秀，最真实的。我们都知道，这个时代，作为消费者后起之秀的年轻人，从小生活在科技产物发达的这种生活环境中，他们不仅在消费观念上不走寻常路，连消费渠道都带上了独特的标签。完美日记发现，许多用户会在小红书，微博等社交平台上发布品牌的试色和种草内容，并且极易引发热度和讨论。抓住这一点，完美日记开始重点布局小红书渠道的这种运营，对于社交渠道进行了全覆盖，利用公寓流量加私域流量的组合拳，将国货之光完美日记牢牢地刻在消费者的心智中，这也成为了其销量增长的转折点。那么完美日记淘宝旗舰店的粉丝数是多少呢？这里抛出一个数字哈，他的粉丝数已经达到超过1185万了，那同为平价彩妆的欧美品牌美宝莲才927万，美宝莲是什么品牌？完美日记从零到1000万只用了26个月时间，而112岁的欧莱雅粉丝数是1159万， 39岁的skt是939万。横空出世的完美日记在粉丝数量上已经超越了自己的前辈，在中国市场里已经拥有了自己的性命。中国已经从生产型的社会向消费型的社会转型，符号消费是转型必然的趋势，而符号消费的载体便是品牌。对于90后之前的这种消费群体来说，消费奢侈品牌是身份，品味的象征，但是代表z时代的这种符号又是什么？
值得第五点就是我们总结一下教科书级别的营销典范，一个国货小众品牌，用不到三年的时间从零到一，完美日记奇迹般的开挂之路，让所有人都惊叹，让同行业都竖起了大拇指。既能做到质量对标大牌的彩妆，又能做到价格亲民，既能做到高性价比的本土彩妆，又能紧跟国际时尚的趋势，既能够制造平价的爆款，又能够玩得转的跨界联名。完美日记给我们所有做彩妆，美妆和大护肤行业的客户上了深深的一课。
返回列表
