美业品牌以及美容院如何拓客引流？

美业品牌以及美容院如何拓客引流？

很多开美容院的可能花很多精力拓客100多个客户，结果却留不住一个。其实拓客这个环节是有流程，有方法去拓客。其实很多人拓客都在盲目拓客，盲目的拓客不仅不会给我们门店带来很好的结果，反而会给我们门店带来很大的负担，不管是你的员工销售，还是你老板的自信还是你对于项目的一个就是看待，你会觉得啊，这个项目是不行，还是我的销售不行，还是我老板不行，就是你会陷入一个非常非常焦虑的状态，为什么？因为拓的客户总是留不住，每次拓客有成本。



所以今天呢，我给大家分享一下，为什么有的门店的拓客拓得如此的精准，留客率为什么那么高，那这个方法从头到尾每一个环节，每个细节都给大家认真讲到，大家一定要拿纸和笔认真地去听一下，你的拓客一定会少走很多的弯路。

首先第一个就不要去盲目的假拓客，其实很多人都跟你讲过盲目低价啊，不要盲目低价，但是大家好像都不太清楚什么叫做真正的盲目低价，怎么叫做盲目低价，什么叫做合理价格，很多人都不懂的，因为我也经常听到别人给你们讲什么啊，不要低价，不要低价，那我想问大家什么叫做合理价格，没有人告诉大家，那我来吧。大家为什么呢？因为天天跟客户打交道，我太知道什么叫合理定价，你的门店中常规的客单价是多少，常规客单价除以三到除以五就是你的标准客单价拓客。

我给大家举个例子吧，比如说像清洁补水，然后美白是门店中的三大高居品相，就是客户复购率最高，每年销量排行榜前三的品相，所以就直接决定了门店平均客单价在200，所以我要拓的种子是什么？我要拓的种子是那种，那种可以在我的门店常规复购200块钱，看一下客户，如果你拓的客户是那种偶尔消费一次200，而不是能够长期复购的200，那这种都比较精准的种子，不要再不是精准的种子上浪费时间，那当我知道我的常规课单价是200的时候，我用200除以三等于70左右，我用200除以五等于什么？等于40左右，所以我的拓客单价在40到70。那超过70的就是非常精准的客户，那在40到70的标准或客户，所以如果低于40的就是非精准客户，你们所谓的99元，十个项目的拓客，客单价十块，你把美容行业当成了什么？你把美容院的美容师，把美容院的老板当的还不如一个打扫的阿姨，打扫阿姨吧，打一个小时的公，还有30块钱的这个服务费，我们做美业的项目，我们赚的是有钱人零花钱，我们做的是一个非常值得大家尊重和认可的一个职业，结果呢，我们做一个项目，一个多小时十几块钱，还包含着员工的手工成本，然后我们店的门店的房租分分摊，水电，那你觉得我们美业是什么？我每月打杂的吗？所以大家一定要清楚这个道理，所以你一定要知道你的什么样的拓客单价是标准，什么样的拓客单价是精准，还不如在精准客户上花点时间，就我们一定要明白，我们到底要挣的是什么样的钱，是有钱人零花钱还是穷人的生活费。

那第二点也是非常重要的就是垂直拓客，其实很多人都说什么叫垂直拓客，来告诉大家什么叫垂直拓客。
因为你在前端给客户太多选择。就意味着这个客户他的需求不精准，一个需求不精准的客户来到你的门店，当你和他之间的信任度又没有那么高的时候，你要在短时间之内判断这个客户，从十个需求中找出他的第一需求是非常难的，所以可能意味着我顾客言，我要准备来美甲的留客方案，美甲的留客话术，每节的留客方案，每节的留客话术，养成的留客方案，养成留客话术，皮肤的留客方案，留客话术，而且我还要准备这么多的，同时我还。员工配合我，你觉得对于我们难不难，很难的，在短时间内找到它的精准需求，合理的垂直方案，他能告诉我的就是128客户，如果买的是一个清洁，一个补水，一个美白，一百二十八三个项目，我能够明确的知道来这个客户绝对是什么皮肤需求。我只要沿着皮肤这个点深扎就好了，对于我来说，销售没有那么难，成交没有拿。

通过以上的内容，相信很多美业的老板应该很清楚了，牢记这两点，抓核心才是做企业的根本，希望大家越来越好。