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如何去理解品牌定位?如何选择品牌定位公司呢?

品牌定位首选定的事品类,但是需要警惕“品类融合”。

生物学上曾有实验,将两个不同品种的草履虫放在一个试管中,几天后一个品种占据了试管上方,另一个占据了试管下方,中间区域什么都没有。
将藤壶做相似的实验,一个品种占据了线的上端,另一个品种占据了下端。
 

在营销中,当一个品牌试图占据两个不同的位置时,通常被称为陷入了‘泥泞的中间地带’”而难以获得成功。“在生存斗争中,没有两个物种(或两个品牌)能占据同一个位置。如果它们企图这样做,其中一个物种(或品牌)会迫使另一个走向灭绝。”

 

因此要警惕与分化相对的一些“融合”而出的概念,不是说融合一定会错,但很容易出错。狮和虎都是由豹这个物种分化出来的,但二者交配出狮虎兽、虎狮兽成活率很低且不能再繁衍。瑞士军刀的使用仅存在于极少数的特殊场景,工具意义不大,更多是被当做男士的收藏或玩具。

 

当然,融合并非一定不能产生新品类,主要看各要素相加后的产品在顾客心智中是否可以被识别为一个品类。iPhone手机并非是电脑、相机、音乐播放器、手机的简单融合,回到心智中考察,把它看做是开创了一个“触屏智能手机”新品类更符合实际,它的功能遮蔽了其它几个枝条的阳光。
 

重视“品类鸿沟

 

产品之间往往存在着一定的实际差异及相应的认知差异,当这种差异强到一定程度就产生了品类隔离,即新品类的产生。因此,品类之间的这种显著认知差异可以称为“品类鸿沟”。

 

品类鸿沟更在认知层面即心智中产生作用。潜在顾客心智中的这种品类鸿沟效应使得其对特定品牌跨界延伸产生排斥。因此,新品类都会再产生主导品牌,但往往不再是原来品牌的领先者。老品牌延伸无法跨越品牌鸿沟,脚踏两只船只会让顾客感到迷惑,削弱品牌定位。如果品牌延伸是一个好策略,那么诺基亚应该会是智能手机的领导者之一。

 

 

新品类要启用新品牌,充分释放新品类潜能。不能用老品牌的心智去束缚新品类,混淆品牌定位认知,只有新品牌才能成功跨越“品类鸿沟”。苹果电脑是家用个人电脑,苹果公司进入商用领域启用了新品牌麦金塔(Macintosh,简称Mac),开创新一代智能手机用的是iphone。与老品牌相比,新品牌更容易让顾客关注到新品类与老品类之间的品类差别,从而更利于新品类推广,同时也能赢得口碑效应和公关效应,利于打造专家品牌并占据品类领导地位。

在郑州如果选择品牌定位公司的话,也建议大家到上禅品牌策划公司来考察,我们是先出思路,后合作的方式。后期还能绩效合作提成的模式,真正能为客户创造价值。

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