郑州电商行业品牌策划如何提炼卖点

郑州电商行业品牌策划如何提炼卖点？众所皆知对于电商行业来说提炼卖点非常重要，那么如何将电商行业中的产品卖点做到更好的提炼呢？郑州品牌策划公司给大家分享几个提炼卖点的好方法。

主要方法有几种：

1、功能/品质：
香氛型洗发水主卖点是香型，润唇膏主要主功能是润唇，各种护肤品的美白保湿祛痘补水，水果的水分/甜度/原产地等；

2、成分/原料：
氨基酸洗发水的氨基酸、HFP的烟酰胺、认养一头牛的100%生牛乳+优质乳蛋白、一些护肤品主打的芦荟、精油、寡肽等；

3、包装/产品设计：
爱美之心人皆有之，有设计感的产品和包装比长篇大幅的好吃、亲肤、手感好等新形容词更容易被感知到，吸引消费者目光，尤其是女生。

4、其他

特殊产品形态和服用方法（白加黑）、极致服务（海底捞）、极致性价比（小米）都是可以成为品牌的卖点的。

电商行业品牌策划中提炼卖点的方法

很多品牌误区

卖点要站在消费者的角度去提炼，很多品牌喜欢把产品利益扩大或者转嫁到消费者身上，却不知道如何与顾客的需求进行对接。
比如大部分消费者买你的产品是因为润唇膏淡淡的香味，而你在不停说滋润，消费者因为颜值下单，而你却不停说成分，就是典型的需求不对接。

卖点非常重要，现在大家都要讲流量，可是好不容易拉过来的流量，白白浪费掉是非常可惜的，所以产品基础工作，绝对不能忽视。

卖点不仅仅是文字，对于电商的商家，还关乎到竞品研究、视觉设计、传播点设计，目标人群的关注点、用户评价的反馈（有时候商家绞尽脑汁想了卖点，结果用户只是因为产品包装好看买了你这个产品，这就是典型卖点脱离消费者）。