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快消品如何策划才能卖的好?

有很多快消品企业的老板一直都有个疑问,我的产品这么好,到市场上怎么就是卖不动呢?
 
在每个老板眼里企业的产品就像自己的孩子一样,认为自家的产品是最好的,可这种想法终究是过于理想化,现实是市场产能早已过剩,无论你的产品是在B端市场还是在C端市场,产品从上市那一刻起,就卷入到激烈的竞争中了。
 
面对这些竞争压力,企业也是费劲心思的去挖掘卖点,与其说是挖掘卖点,倒不如说是给自己的产品强行黄袍加身,找一些无关痛痒的概念强加与产品之上,最终产品投入市场后,却发现到终端,消费者根本不鸟你那一套!于是乎很多企业就得到了一个大致统一的结论,市场不好做了。
 
虽然市场成败的因素很多,但产品的问题在一定程度上是占据市场成败的初始因素,产品就好比战场上的武器,武器威力不行,你的营销人员再努力都相当于拿着一颗哑弹去战斗的勇士,相信最终结果不会太好的!
 
最近沟通不少老板都在做筹备新品的工作安排,为了秋季糖酒会或来年产品上市做储备工作,沟通交流中得知有些老板为了一个产品,着实是投入不少精力,在钦佩老板努力的同时也触动了我的思考,因为明明知道他这个产品上市后结果一定不会太好,但如果直白的告诉他真相,相信又会闹的对方心中不悦,我最终化为一句,“嗯,还不错,尝试一下吧”。
 
其实究其本质还是认知的问题,很多人对产品策划的认知存在了误解,认为我只要有一个好的idea并把他实现了,就能在市场取得成功。认为产品策划拼的是创意,但其实不然,在实际工作中产品策划拼的其实是信息量,创意只有在强大信息量的支撑下才具备价值。

那么如何给产品策划呢?


一、先学会给产品的卖点做个体检
 
用这三个标准给自己现有产品卖点做个体检,如果这三条都符合了,那这个产品卖点的提炼水平基本是过了及格线的。

 

1、能明显区隔竞争对手
 
竞争者未实现的,不敢承诺的,未宣传的……你能找到并做到且率先讲出来,占领了先机,体现出与竞争对手的差异点。

 

2、产品可获得验证

 
卖点不是忽悠人的口号,而是要确实存在,可以被验证,不能凭空创造个概念,要有自圆其说的真实依据。

 

3、价值可衡量感知

 
不能为了差异而差异,不能为了满足不同而找不同,更要知道这个卖点对消费者是否产生影响,是否能满足消费者某种程度的诉求。
 
相信有很多老板心里会思考,这三个标准我的产品都不符合,那我的卖点是属于什么水平呢?
 
如果你的产品以上三个标准一个都未涉及,那恭喜你,你的这个卖点基本就属于自嗨,这个产品基本是活在了自己美好的幻想里,他永远进不了消费者的脑子,也不会形成触达消费。





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