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东阿阿胶如何成为滋补类第一品牌?

东阿阿胶,1952年建厂,1996年上市,华润集团旗下企业,曾获荣誉:中华老子华号,中国驰名商标,唯一胶类药品研究中心,三次获得国家质量金奖,首届中国质量提名奖等。东阿阿胶旗下产品除了阿胶、中成药、保健品生物药之外,还有啤酒、药物辅件、印刷包装、医药商业等企业。整个阿胶产业都被边缘化,当时生产阿胶的有50多个企业,2006年之后纷纷退出,仅剩下少量企业。


 
1、放弃多元化,品牌重新定位
►从众多业务板块中选择阿胶品类作为发力点;
►从“补血第一品牌”到“滋补第一品牌”的重 新定位。
 
2、实施“单焦点多品牌”战略
►以阿胶为焦点,多品牌协同发展,引领品类健康发展;
►“九朝贡胶”主打高端,引领阿胶品类可持续发展;
►“东阿阿胶”开创主流滋补人群,夺取滋补养生第一品牌;
►“复方阿胶浆”气血双补、收割补血市场;
►“桃花姬阿胶糕”打造养颜零食品牌;
►“真颜”小分子阿胶片剂,养血补气,开创养颜品类。
 
3、创建全产业链模式,强化阿胶品类第一品牌认知
►上游控制驴皮源头,在全国20个示范基地基础之上,再打造山东和蒙东辽西的两个百万级基地;
►中游营销渠道创新,聚焦阿胶主业,培育多个品牌,做大补血、滋补、美容三大市场,药店、医院、商超、健康连锁、电商五个终端;
►下游开创体验服务,以中医理论为基础,以健康连锁为平台,以四季养生膏方为载体,向中医药治未病大健康服务业拓展;
►创建全产业链模式的目的在于巩固和强化“东阿阿胶”在顾客心智中的认知优势。
 
4、组织架构调整
►引进交换行为学的管理体系,让战略制定层与战略执行层保持高度统一,将“强化东阿阿胶在顾客心智中的认知优势”具体落实到营销的每一个运营动作,确保战略定位能够执行到位。
 
5、持续聚焦
►业务持续聚焦,“东阿阿胶”旗下有世界第一大的“玻璃水银体温计”业务,有全国排名前三的“玻璃瓶”业务,到2015年全部退出,聚焦在“东阿阿胶”、“复方阿胶浆”、“桃花姬”三个品牌,培育“九朝贡胶”、“真颜”两个品牌。
►区域持续聚焦,2015年市场聚焦在广东省和山东省,将资源集中,在这两个区域加大公关与传播力度和地面推进力度,实现广东省10亿、山东省15亿的销售目标。
 
6、公关与传播
►挖掘阿胶历史,包括毛主席、曾国藩、朱熹吃阿胶的历史;
►公关活动,效法千古圣贤,弘扬孝敬之道,开展消费者体验活动,熬阿胶、写家书、尽孝心活动;
►电视剧品牌植入,《甄缳传》、《大宅门》、《产科医生》、《红高粱》;
►开创品牌传播新方式,和山东航空合作有六架“补血圣药”号飞机,登机语“欢迎大家来称作东阿阿胶号飞机,“滋补国宝”东阿阿胶”;
►开发阿胶菜谱;
►工厂创新,将工厂升级为顾客体验场所,把顾客变游客,游客变顾客。

 

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