化妆品应该怎么做品牌策划?
1. 分析市场
经迌,制定贴贴合消费者需求的新产品,关键在于要有良好的市场分析,因此详尽、准确地分析消费者需求;了解市场情况、最新动态及竞争对手,及既有企业的产品结构及技术水平;
2.对消费者的深入了解
通过完的市场调研,比较不同消费者属性(demographic)、消费习惯(habits)、消费需求(needs)、兴趣、期望(expectations)等细微变化,把握消费者口味,开发创新产品;
3.整理营销策略
定义清洁化妆品产品的目标群体及产品特点,并认真营销策略的集中思考:定位(positioning),论策价格、渠道、宣传等,制定明确的市场营销策略;
4.制定产品定位
产品定位是把清洁化妆品定位于某 specific market segment,让消费者明确清洁化妆品的特色——何种产品,针对哪种消费者,为何消费者服务,使之与其他竞品明显区别;
5.确定产品属性
经过产品定位后,就可以开始制定具体清洁化妆品的属性——成分、质量、价格、包装、口感等,以进一步利润最大化;
6.评估类似产品
把清洁化妆品及相关竞品列表整理,分析它们的产品功能及价格,并作出对比,以便清楚掌握了清洁化妆品的优势,明确定位产品的价值;
7.设定营销战略
只有把握到市场及消费者需求,设定合理的营销活动策略,才能够易于实施。 清洁女性化妆品,可采取主要重点推广,如从365天比较特定时期及特定地段宣传,加强网上营销,发放流量优惠券,还可以和大型购物网站开展合作营销等;
8.识别和缓解风险
把握清洁化妆品的开发、营销过程中的风险,以备应付,比如产品的研发能源以及缺乏营销费用、知识产权、产品选材过程中可能出现有毒化学物质、爆炸物等潜在风险;
二、结论
总而言之,如果要制定清洁女性化妆品的产品策划,需要全面考虑多种因素,层层深入市场,有针对性地分析消费者需求,准确找到当前市场空白及机会,结合企业力量,确立清洁女性化妆品的定位,并制定相应的营销策略,以及识别及缓解风险,以帮助企业获得最大利润。
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