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郑州餐饮抖音推广的核心是什么?

任何人都不能拒绝时代的发展,一个新兴的事物的出现呢,一定有它存在的道理,即使他是一个工具,你也要仔细的想一想,这个工具它的价值在哪里,他能否被你所用,你能否驾驭它,千万不要被别人的思维认知好坏去引导,你自己一定要有一个独立思考的意识。

我们先把抖音团购的定义给大家说一下,什么是抖音团购呢?抖音团购就是通过抖音平台把自己的产品或者服务卖给同城的消费者。让其从线上转到线下店铺消费的一个体验的工具。现在是流量时代,有流量就会有钱,美团的日活流量呢是四千万,抖音是八个亿,这里的流量呢,就藏有餐饮老板们想赚的钱,我指的这里面的钱使流量转出来的钱能提升店铺的收益,可不是低价团购里薅羊毛的钱。说白了吧,抖音团购就是一个通过线上的客流转到线下,增加顾客的体验和销售的一个过程,对于餐饮门店。应该说线下最大的流量主要来自于位置和门头,但是流量的商圈店铺呢,它的数量和餐饮门店的数量是不能成正比的,而且商圈店铺的租金也是很多非品牌店利润并不高的餐饮门店承受不了的,所以呢,抖音团购也给了那些线下流量并不是很大的餐饮门店更多的机会。

这里说一下抖音团购和某团不一样的地方吧,抖团是根据好评度,销量和价格来排名的,这种叫做首页逻辑。是静态的,你不在首页又不推广置顶,很大概率用户是翻不到的,刷到很容易,一秒钟就没了。而抖音呢,是根据用户的兴趣喜好的标签来进行精准的推送,这种流量的分发逻辑比较适合参与的商家。兴趣电商比搜索电商本质上更适应这个时代的发展的需求。比如,你刷到一个比较喜欢的优质的美食视频,还能准确的看到这个门店的地址,刚刚好呢,就配了一个团购,是不是很容易下。对于商家来说,又多了一个流量的转化率,又多了一份顾客的体验和收益,还能增加店里的人气。

所以呢,正确做好抖音团购,这里面有三个关键点,一定要理解并且做好,你才能考虑做抖音的团购的第一个关键点,它是通过抖音平台,一定是在抖音上才可以完成的,所以就必须先了解熟悉抖音平台的规则,你连游戏的规则都不知道,看别人咋做你就咋做,看别人便宜你也便宜,这样是自嗨。字面的一种做法,就像你开车一样,你是不是得先了解交通规则你才能上路?这也是很多做抖音商家心中的痛。

为什么我们做抖音号咋做都没有流量呢?为什么这个抖音号这么容易被封号呢?

这第二个关键点就是道听,没听过一句话呢,叫有道无术,术尚可求,有术无。到止于术,什么是餐饮的道?就是你的基本功,选址、品牌、环境、顾客的五觉体验,产品结构、出品、味道、服务、定价等等等等,这就是你的基本功,也就是你的道。千万别用你自己那个老板的角度,天天满嘴的说,我家最好吃,我家很便宜,我家环境又好,这叫自嗨。群众的眼光是雪亮的,如果你的到出现了问题,啥抖音,你都别做,宣传更别做容易死得更快,好事不出门,坏事传千里吗?

即使你是个狠人,玩便宜,玩埋汰,非要起身进入这个抖音团购里面,没几天你也得全是差评,死的老快了,这时候,你不但死得快,你还死得透透的呢,也无力回天,感紧关门儿吧。所以这两点在道德问题上你要认真以对。

第三个关键点就是抖音团购,是同城消费,我们的内容必须要尽可能的让同城的用户看到,这样我们才会有更多的有效订单。假如你做了一条视频,一千万的播放量。但是只有1万的播放量是本地的,那么你剩下的999万用户,看到的都是白看的,那个流量就白白的浪费掉了,所以说呢,我们要从一些细节方面入手,让我们的内容尽可能推送到我们同城的用户,正确的方法呢,才能让抖音团购产生示范多倍的效果。

在这给大家分享一下抖音团购和某点评的区别吧,

第一个是用户的基数,

第二个是商家团购的门槛,

第三是平台的抽佣

第四这个是展现的形式,我们先看看这个用户的基数,我们能看到抖音平台在苹果商店下载的数量是3532万,某点评下载量呢,仅仅是234万,光下载量对比就是15倍。然后我们再看看团购门槛和平台的抽佣,点评的团购门槛至少你要充个几千块钱,你才能开通商户上架的团购,而且你每个团购要被平台扣点扣到六到12个点,但是抖音不一样,他只要你花600块钱。就能开通企业的团购号儿了。

第五就是抖音团购,目前是不抽点的,当然你也可以理解成现在他不抽点,说白了就是红利期嘛,当年的外卖,滴滴打车不都是这么干的吗?各种福利能让更多的用户总结来体验抖音平台带来的红利,先知先觉,先入为主。当然,等用户达到一定体量的时候,他一定是要抽成的,这是肯定的,毕竟平台它也是要生存的嘛,对吧?所以呢,我们在它没抽成之前,一定要进入抖音团购,这就叫享受福利。

第六也很好理解,我们回头想一想,所有的平台,哪一个不是先让一部分人先富起来,才能带动另一部分人盲从跟进来去学习吗?当餐饮老板先在抖音平台上站稳脚跟的时候,平台收点佣金,餐饮老板是完全能接受的,毕竟平台利益共赢,他才长久。随着做对了抖音团购,并且优秀的餐饮商家一定会长期做下去,这也是一个积累的过程,符合餐饮发展的逻辑。你看现在的外卖平台早就已经过了。

第七,外卖他关门了吗?习惯已经养成了,时代是不可能逆转的,外卖的扣点再高,依然有人在做外卖存在呢,他计划里人不行绝对不能说又不平。再者说呢,抖音团购的硬件投入并不是很大,手机大家都有,最多配个补光灯,麦克风这种小case吧,就当开个店的投资。然后呢,就需要正确的方法,每天投入一点点时间,拍一点点视频,然后发到抖音就OK了。一个抖音账号做起来的时候,你受益的是如沐春风,门店流量提升团购销售提升,店铺的知名度曝光率提升品牌价值的提升享受流量带来的福利,特别是在当下经济形势不好的情况下,抓住这波红利,开启门店的抖音时代。

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